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“与前两年相比，现在传统企业从网上获取一个有效询盘的成本涨了近 倍，很难理解为什么互联网技术越来越成熟，获取询盘的精准度反而直线下降？”江苏一位加工中心生产企业的电商部门负责人疑惑的表示。

“开发新客户的投资回报率最高的方式还是电子商务，如运用得当，来自互联网的客户占据企业客户总量的百分之七十。”该负责人表示。

当前电子商务服务平台发展迅速，服务也日趋多样化，但在垂直行业服务的专业性不足，尤其在工业品行业，采购商对专业性要求更高，平台无法为供采双方提供专业服务，导致采购商采购效率降低，供应商也很难获得订单。以询盘为例，互联网准入门槛低，网上信息繁杂，低质量询盘非常多，严重困扰着机床设备企业的发展。

针对工业品采购的专业性、复杂性问题，世界工厂网推出“行业专家咨询服务”，以世界工厂网机床行业工厂店为例，由具备5年以上机床行业经验背景的专家服务团队运营机床工厂店，为采购商和供应商提供专业的咨询服务，提升双方交易效率。就询盘质量低的问题，世界工厂网机床工厂店行业专家介绍说：“机床设备具有很强的专业性，行内人很容易就能识别出来是否是真实的询盘，多问几个专业的问题，在交流过程中就能识别真假”。

据了解，除了在工业各细分领域建立行业工厂店外，世界工厂网还推出了按效果付费的“4.0效果营销”服务。与传统的B2B电子商务广告营销平台收取会员费的服务模式不同，“4.0效果营销”服务是按营销效果收取一定比例服务费，让企业在营销推广效果中得到了保证。另外，加入“效果营销”的企业独享产品受访热度、询盘数量，成交记录、成交评价等大数据的积累加权服务，帮助通过认证工厂供应商的业务持续良性增长，消除传统企业管理者的电商恐惧症，帮助企业开展电商。

“互联网 ”和“中国制造2025”概念的提出表明，制造业与互联网融合已经上升至国家战略的高度，传统企业借助电子商务进行转型升级已是大势所趋。“4.0效果营销”服务降低企业电商成本，提高信息精度和询盘转化率，为企业开展电商提供了一条低风险、高效率的可行之路。