易网通游易CEO吞并旅行社半年拿下六七座新时代

易通游易CEO：吞并旅行社半年拿下六七座城市

每经 宛霞 发自北京

除并购游易主攻交易外，获得了巨大资金支持的易通游易将于近期“动作频出”，除京沪广深外，计划在半年内通过并购当地旅行社及投资景点的方式完成对全国六、七个城市的布局，三年之内这一布局将达到15个城市。

易通游易为何在此时加快了扩张步伐，该公司未来发展的方向是什么？为寻找以上问题的答案，今日《每日经济》专访了瑞士旅游公司Kuoni首席财务官tz和执行副总裁RetoWilhelm，易通游易首席执行官（CEO）吴植辉和易通游易首席运营官（COO）熊长青。

金融危机催生并购

6月11日，国内首家在欧洲上市的旅游企业、总部位于广州的易通旅行宣布，以换股的形式全资收购总部在北京的游易航空旅行，并已初步完成两家公司的内部整合主攻旅行交易。

吴植辉称，自己和游易的创始人熊长清可谓一拍即合，双方共同认为一南一北的优势互补，能共同“做点大事”

据了解，游易在互联、市场联盟的航空旅游产品分销上具有一定优势，易通旅行则在度假产品资源与线下服务上有着传统旅行社的基础，通过并购，易通游易成为了国内最大旅游企业。

吴植辉表示，金融危机影响了各类企业的发展规划，同时面对前所未有的机遇，易通会抓住每个并购的机会。

国际旅游巨头入股“抄底”

让易通财大气粗的原因之一来自于全球知名旅游集团——瑞士旅业集团Kuoni的加入。6月4日，Kuoni以530万英镑（约5996万人民币）收购了易通31.8%的股份，一跃成为这家中国华南地区旅游公司的最大单一股东。由于易通持有广之旅50.64％股份，Kuoni由此间接获得了对广之旅实体的控股权。

资料显示，一直从事传统旅游业务的Kuoni拥有1意味着45%的人口仍居住在农村地区00多年的历史，每年的预订量超过34亿瑞士法郎，4年前中国内地市场已进入瑞士旅业扩张版图。通过注资易Kuoni加强了在中国电子销售渠道方面的投资，以此扩张市场并且降低销售成本，并在中国内地市场上形成线上线下相结合的业务模式。

Kuoni希望在国内完成更多的收购。其首席财务官tz表示，危机伴随着机会，在经济低谷的时候收购旅行产业链运作得非常好的易通股权，是最好的买入时机，当整个环境变好之时，就是利润大幅提高之时。

布局景点提高毛利率

根据艾瑞的统计，目前国内的旅游运营商中，携程以50%多的份额几乎占据垄断地位，携程公布的2008年业绩显示，其全年营收16亿，毛利11.6亿。而根据易通、游易的2008年合并业绩，其全年营收17.5亿元，全年毛利1.9亿元。可以看出其全年营收已经略超携程，但核心业务的毛利率偏低，只相当于携程的1/6。

得到了资金注入并实现了南北联合，易通游易正大张旗鼓的进行很开心全国布局，通过规模和创新模式摆脱毛利较低的困局。吴植辉告诉本报，目前易通游易在几个重要的城市都建立了分公司，接下来会在四川、海南岛、广西、昆明等地进行布局，手段则多通过并购的模式。吴植辉说，除了在重要的旅游城市并购当地旅行社，易通游易正在进军景区、景点的管理，各地的景点是重要的注资渠道。

此前，由于受地震、甲型流感等因素影响，知名景点的游客数量锐减，而易通游易运用线上线下的多种渠道，采用向景点注资的方式低价买断或者代理景点门票，将其与航空旅游产品分销、度假产品资源等整合搭配推销，提高盈利能力。

做高端旅游项目

“商旅和传统的旅游还有比较大的区别，旅游业的低谷中，商旅反而不会受太大的冲击，这种业务模式的生命力很强。”吴植辉说。根据Abacus数据，亚太地区的旅游预订正处于上升势头，在未来4年里该地区的预订复合年均增长率（CAGR）估计将达到11％，互联已经不再被视作一种新兴的渠道，而是旅游业销售和市场策略的一个主要方式。

据熊长青介绍，易通与游易从今年第一季度开始逐渐对接技术系统和预订服务平台，截止上个月底，其合并公司的纯上交易量已经占到45%的比例，而易通游易的技术团队正在开发全新的前端预订平台，希望进一步改进用户预订体验。

“易通游易今年赞助了亚洲GT大师杯的全年比赛，钟爱赛车活动的人群是非常高端的。”吴植辉表示，现在很多人正在由单纯的观光、休闲旅游转向休闲旅游，未来市场会朝这个方面高速发展，互动性强、产品定位比较高端的公司会做得更好，而易通游易会把高尔夫游等高端旅游项目带入自助游的范畴。

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