协进陶瓷审时度势主动出击.DG

盖了章陶城讯 新尝试新突破，你敢跟随? 这是协进陶瓷在本届陶博会上提出的品牌宣言。何谓新尝试、新突破?协进陶瓷销售总经理林建明先生回答笔者，新尝试，就是在原有的产品基础上尝试发展差异化路线，简单而言，就是用富有独特兼有创新性的产品迎战市场，为协进陶瓷争取更多市场份额。

审时度势，用健康理念征服市场

2012年对中国瓷砖行业而言，是困难且渐行渐谨慎的一年，笔者也获悉，单上半年的状况，就有不少企业选择了关闭窑炉保存发展实力，也有部分企业选择了关门大吉。面对如此惨淡的外界环境，协进陶瓷却一反常规套路， 月份主动推出具有划时代意义的新品----生态负氧离子砖。因新品所赋予的健康更重要的思想是符合社会发展的需求，同月，生态负氧离子砖便荣获素有陶瓷业奥斯卡之称的新锐榜 年度优秀产品称号!林建明表示，现在买砖的客户都是理性消费者，他们不仅关注产品本身的质量好坏，更期盼瓷砖产品能拥有与众不同的艺术观赏性和环保功能性。

笔者也成功联系上部分协进经销商，通过终端的实际销售情况了解协进的最新动态。保定协进总经销姚总告诉笔者， 作为经销商，我们的目的当然是以盈利为大前提，市场上什么砖好卖我们就会跟风。但协进总部年初向我们宣扬了生态负氧离子砖的产品理念后，我们是有过怀疑，认为这种产品是属于市场上的非主流产品，是很难有销路的!但经过这半年的销售过程后，我发现公司领导在决策市场战略上的确有过人之处!生态负氧离子砖不仅获得新老客户的追捧，还受到本地环保机构的认可。以健康作为卖点，也提高了我们作为品牌专卖店的市场高度!

主动出击，做同行中的不一样

现阶段市场上最贵最漂亮的砖应该非微晶石产品莫属，微晶石也是众多企业争相推出的拳头产品。那如何做到主动出击，并且还要做到别人有我也有，别人没有我却有的高度呢?林建明回答笔者， 得益于生态负氧离子砖的启示，也从销售差异化产品的过程里，协进陶瓷掌握了一套独特的市场规划方针。其实消费者买砖，尤其现在的80后消费者，他们会很钟情那种具有个性化的，能突出他们自我品味的瓷砖产品。同行在做微晶石的时候，都是在花色、纹理上竞争，当然，我们工厂有9台喷墨印花设备，花色纹理都是自主研发，保证在花色上我们是处于业内唯一性。但在大家都有的情况下，如何做到我有其他人却没有，在这里我先卖个关子，希望大家能继续关注协进陶瓷，关注协进微晶石的上市!

差异化产品，是现阶段商业社会公认的主要竞争模式。很多企业都明白这个道理，也纷纷高打差异化的旗帜，但能真正像协进陶瓷这样做到位的却是为数不多。去年就有部分业内专业人士分析说，2012年是陶瓷业重新划分江山的关键时刻，哪些企业能在2012年大放异彩，201 年便是这些企业的主秀舞台!文章即将结束，笔者不能断定协进陶瓷是否就是未来的王者，但从目前协进陶瓷的一系列动作来看，这是一家成熟、稳重，且深谙步步为营、隐忍待发的道理。林建明为协进的微晶石上市埋下了伏笔，就让我们拭目以待，期待协进带给我们新一轮的精彩!(通讯员 吴超文)