企业网络营销定位公司网络部是干什么的部件

企业络营销定位：公司络部是干什么的？

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随着中国民数量以及络硬件设施的发展，购、上办公等已经不是想象。不过，虽然众多企业都有进军络营销的想法，但是由于没有清晰的定位，往往出现 花钱没效果 团队整天忙但是没有订单 的情况，最终公司络营销团队解散、老板心灰意冷不再相信络营销。老勾认为，实际上并不是络营销本身有什么问题，而是公司或老板对络营销没有进行恰当的定位。

一、销售与市场

其实络营销并不是多么的虚幻，它和线下的营销是类似、相关的。传统渠道的营销，一般分为市场和销售。其中市场是成本项，目的是花钱推广品牌、促进销售，包括电视广告、条幅宣传、市场活动等;销售是收益项，目的与渠道众所周知，老勾不再赘述。

类似的，络营销也是有两个作用，一个是市场一个是销售。官、官方微博与博客、问答平台建设、百科建设等，都是市场行为，这些对络销售没有直接的作用，目的只是建立企业络口碑与提升品牌;而SEM、邮件营销、群营销、营销型站建设等，是实打实的销售相关工作。

当然，络营销工作之间的关联性是很大的，譬如SEM其实既是销售相关工作又是口碑打造，再如问答平台建设虽然是市场相关工作但是不少人可以在百度知道巧妙留下号并且获得客户咨询。

不论是 吉列锋隐 还是 高露洁光感白 ，都是先投放广告再开始促销的;络营销也是如此，市场先行。这也是很多公司花钱没效果的主要根结：假如站没有建好、问答平台没有建设，不由分说直接开始邮件营销与SEM的话，就算产生了相比小米4邀请函的钢板患病原因全quo;有来头若鸿毛等文案来看站流量，也会由于站建设不合理、企业百度前5页正面信息不多等问题而产生不了订单与销售。

二、络营销与上零售

公司络部是做什么的?很多人认为就是从上产生订单的。但是络零售只是络营销的一部分。一直以来， 络营销 络零售 电子商务 被很多人混为一谈。

实际上，以上三个名词是包含关系，即：电子商务 络营销 络零售。电子商务，即通过电脑与互联进行传统的商务活动，包括络营销，同时也包括上办公、移动仓储等;络营销，即通过互联进行企业口碑建设、品牌提升以及产生销售;络零售，即通过络销售平台(企业站或第三方B2B/B2C平台)实现产品的络销售。

三、络部定位

之前也有一些做房地产、做建筑投资的朋友与老勾交流时提出， 我的公司产品不能在上卖，这样就不需要络营销了吧? 老勾认为，如上段所述，一些企业产品不需要或者不能再络销售，但是，任何一家企业都需要在络上打造口碑、树立品牌。客户想了解行业相关信息，会在相关论坛及问答平台提问、浏览;客户在线下看到公司产品，也会到上搜索，看公司站以及其他消费者对公司的评价。因此，老勾建议：

1、产品不适合上销售的公司，以络市场建设为主。包括企业官方媒体运营(自媒体站、微博官V、人人及豆瓣主页/小站)、企业口碑建设(知道建设、论坛营销)等。美国一家家具店2012年统计，进店人群中有25%-30%是从上看到之后来实体店购买的。由此6月30日SMM基本金属现货交易日评可见，就算是产品不适合或者不想在上直接销售，络市场的建设也不能省去。

2、产品或订单可以在上产生销售的公司，前期以络市场建设为主，主要是建设企业官方媒体以及口碑;中期维护前期络市场，并开始络销售，包括SEM、邮件营销等;稳定期在之前的络市场与络销售工作基础上，增加新渠道，包括视频营销、APP营销、营销等。

络营销，不是一夜暴富，也不是万金油，如果能够认清络部不同阶段的职能、给予明确的定位，那么企业络营销可以适时发挥出其作用;相反，如果以为追求立竿见影的销售与订单，那无异于拔苗助长，重蹈文章开头的覆辙。

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