志邦橱柜定位越高端不代表经营质量越高.鼓励

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中国自古以来都是先乱后治。必须先通过你的努力跑到前面，你才有治理的必要性。志邦橱柜副总经理程昊说：“不代表你定位越高端，企业经营质量也越高。”

中国自古以来都是先乱后治。必须先通过你的努力跑到前面，你才有治理的必要性。志邦副总经理程昊说：“不代表你定位越高端，企业经营质量也越高。”

企业发展借助管理软件完善

志邦是安徽合肥的一家橱柜企业。经过17年的发展，志邦已成为规模十多亿的，橱柜行业领先企业。副总经理程昊在梳理志邦发展之路时表示，志邦最大的特点是注重团队的阶梯建设，这保证了企业发展的延续性。

且稳定在总量的14%左右。到周六的时候会上升到一个峰值程昊表示：志邦从2010年到2012年的三年里高速发展，201 、2014年进入调整期，在这个调整期里，我们完善公司的治理结构、管理体系。包括我们说到的ERP系统、CRM系统等很多终端管理系统都在紧锣密鼓地上。当一个企业快速发展到一定阶段的时候，必须借助这种先进的管理软件来完善，否则未来跑得越快，丢下的东西越多。

志邦就是到了这个规模才具备去做管理系统的条件。如果一个企业不上10亿，做这个东西反而会被制约，会束手束脚。ERP系统的根本目的是让企业更安全，更有规则性，你会发现上了这个软件之后，往往效率会阶段性降低。

团体的阶梯建设

志邦有一个非常重要的特点，每到一个阶段都会非常注重团体的阶梯建设。当一批人做到一定程度，就开始培养下一批人，志邦走到今天，经历了三个非常明显的阶段。

第一个阶段是1998年到2007年，公司的两个创始人带着8个人一起创业，公司从零到小有规模，他们是黄金一代。2006、2007年，公司开始引进新人才，这是黄金二代，他们把公司快速从1个亿扩展到10个亿以上。201 年，我们开始着重打造黄金三代，把现有的成熟的事情交到他们手上，开始做一些未来的事情。

内部调整当然不光是几个软件的问题，而是从团队做梯队建设。外部环境再怎么糟糕，对行业来说影响并不特别明显。这个行业的份额占整体家装的份额比重很小，收到的影响也没有想象中那么大。

走对产品定位

安徽不是一个盛产家居知名品牌的地方，能异军突起本身就是一个奇迹。志邦是通过做与沿海一带传统模式不同的方式而做起来的。而志邦之所以能从合肥走向安徽再走向全国甚至全球，是巧合也好，偶然也好，必然也好，这个（大众化）的产品定位的路是走对了。从企业的经营模式来说，你永远是在金字塔里找一个定位，价格和定位越低的，量越大，但利润越薄。越高端，量越小，但利润越高。但做到高端额时候，不利于品牌知名度的快速发展。任何企业都是在销量、利润、定位里找平衡点。作为我们这种低关注度的定制化产品，口碑传播是最有效的品牌传播。但口碑传播的前提是要有足够多的消费者有体验，才会有更多人为你的品牌传播。如果一年只卖10套橱柜，你想家喻户晓，难度是很大的。所以中高端定位是目前在中国甚至世界的大部分品牌所采用的上策。

不代表你定位越高端，企业经营质量也越高。如果从商业模式的角度来看的话，志邦现在处的定位是一个非常不错的选择，而从这一点也保证了企业发展的延续性。