男士拒绝做小米华为上海智能硬件出国找蓝海

逛一遍国内的众筹平台，会发现智能硬件团队的问题是显性的：产品同质化严重，质量参差不齐。笔者曾写道，尽管 小而美 的智能硬件日子过得还不错，但低门槛、快更新的市场模式弊端也很明显，生存易，做大不易。

如今商家操作日益缩减，时隔近一年再来看国内的智能硬件团队，一些在细分领域中相对成熟的产品，正在走一条与小米、 60等大品牌不同的道路：先出海，再回国。近两年来靠这条路声名鹊起的无人机公司 大疆 是他们心目中成功的模板，而上海，是他们出海的基地。

海外出货量远高于国内

谁说智能硬件市场有多火，现在哪家企业每月出货量能达到 000以上？

今年4月，原晶，上海微传科技创始人，他在刷朋友圈时看到智能硬件众筹平台点名时间创始人张佑发了这样一条动态。与往常的热闹不同的是，几乎没有一家团队敢在这里回复，于是原晶默默地留言： 我们做到了。

张佑很惊讶，马上就和原晶私聊了起来。这款月销量超过 000的产品是微传科技旗下品牌魅动凯格尔大师。在国外，凯格尔大师标榜的是 女性产后康复的产品 ，但是在国内被归入到 品类。由于国内外接受程度的不同，销量也呈现出不同的态势， 现在我们一个凯格尔大师一个月出货量就能达到6000，不过其中80%的销量来自海外。

这并非个例，在上海智能硬件创业圈子里，较早开拓海外市场的团队都会呈现这样的态势：海外出货量远高于国内。上海欧孚智能手表创始人俞文杰告诉《IT时报》，他们的产品已经卖到美国、欧洲、东南亚、南美、俄罗斯等地，现在海外市场占总出货量的七成左右，其中智能手表等成品每月出货量在1万部到1.5万部，以主板为主的半成品出货量更是达到10万部以上。

我们现在人手有限，大部分精力放在海外市场。 Haloband智能手环创始人罗翔宇说道，他们团队的市场开拓路径就是先做海外。9个月前，他们的海外销量占到九成，现在国内市场销量有了明显起色，但海外市场出货量仍然在一半以上。如今，他们已经在硅谷设立了办事处。

垂直领域更容易在海外生存

为什么要选择出海？ 每每与智能硬件团队交流这个问题时，他们的第一反应惊人地相似： 老外更容易接受新鲜事物。

原晶的团队大多都有海外背景，所以他们一开始做产品的视野就定位全球。他对《IT时报》说道： 智能硬件起步晚规范行政行为。，不管是技术水平还是国内外的市场发展都很相近。更重要的是，对初创团队来说，国外的市场环境更容易生存。

在原晶看来，国内智能硬件的优势在于供应链更为成熟，不仅产品的研发生产时间短，成本也更低。

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