独立售电公司VS有背景的售电公司谁会笑到

　　摘要：售电公司是电力改革政策下衍生出来的新兴事物，只是用来打开通往能源革命的钥匙，大家应当更多着眼于未来的电力，又或者说是能源的发展方向，才能使本身立于不败之地。

　　现在市场上普遍认为独立售电公司玩不过有电厂或电背景的售电公司，却不是这么想的。认为现行的售电公司大致可以分为六种：电厂的、电的、用户的、有钱的、专业的、有资源的，其中前三者将干不过后三者，何以见得？

　　大家认为电厂的、电的、用户的售电公司依托甚么让他能够在市场立足？

　　有电厂背景的，之所以有优势，体现在价格上，电厂以底价卖电给自己的售电公司（疑似存在关联交易）。但是只要规则制定者把价格都放在平台上面，让大家集中竞价，这便不攻而破。

　　有电背景的，之所以有优势，一是体现在与用户的关系上，用户都习惯向供电局交电费，选择他家的售电公司准不会被骗（这是市场前期存在的情况）。在市场成熟后，当电力改革深入民心、深入市场时，用户就会知道有这一政策，开始寻找更适合自己的售电公司。二是体现在用户的信息资源上，所有的用电户，在电里都可以找到，但是用电大户就只有那么几个，当这些用户都参与交易了，还怕不会有其它售电公司找上门来吗？

　　本身是用户成立的售电公司，之所以暂时取得优势，是由于市场前期他可以靠本身电价价差营利，但是偏差考核却躲不过，而且他必须有人专门经营这项业务，成本较高。当市场成熟后，各种与电力市场相关的业务（微电、增量配电、储能、能效管理等等）投资大，这将得不偿失，终究他还是会选择一间有实力的售电公司合作。

　　认为，到了电力市场的成熟期，用户其实更多地需要一个综合能源服务商。谁能为用户量身订做适合的用能方案，谁就能胜出。

　　而有钱的、有专业人员的、有社会资源的综合独立售电公司，路子注定会很长。独立的售电公司因为在前期没有依靠，门路着实会走的费劲些。但是不要紧，有专业人员对政策认真研究思考，有钱解决前期的温饱问题，有社会资源保证有足够的业务支持。到了市场成熟期，致力于打造属于自身的一套业务模式，为用户提供他所需的用能方案，这才是长远的发展套路。故独立的售电公司，请认真思考，未来的路在哪里，除了售电之外，你还能干吗？

　　认为，售电公司是电力改革政策下衍生出来的新兴事物，只是用来打开通往能源革命的钥匙，大家应该更多着眼于未来的电力，又或说是能源的发展方向，才能使自身立于不败之地。

　　的观点正确与否，就留给时间跟市场去验证吧，也欢迎大家打脸，各抒己见。