补贴押注高低两极运营商火拼终端永恒

挥别过去跑马圈地的时代，2015年对于厂商来说又是机会与洗牌并存的一年。

中国工业和信息化部旗下中国信息通信研究院12日发布的数据显示，2014年全年中国市场累计出货量为4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降21.9%，降幅明显。但与此同时，工信部预计，2015年全国4G用户将达到2.5亿户，4G智能机机会犹存。

“中国厂商在这些年经历了繁华，以及繁华过后的聚焦收拢，这是发展规律，对于所有厂商既是压力也是机会。”中兴通讯副总裁白波昨日在接受《第一财经》采访时表示，告别规模战后，中兴预测今年市场竞争最为激烈的将会是2000元至3000元档位。可以看到，除了牢牢把握住千元机市场的话语权，国产厂商去年已经开始向以三星和苹果为首的中高端档位发起猛攻。

而在2015年的市场上，以运营商为主导的渠道格局并没有改变，不同于去年的观望情绪，中国电信和中国联通在去年年底连连发布新的终端补贴策略。艾媒CEO张毅告诉，今年三大运营商一方面依然会加大千元机以下档位的补贴力度以扩张市场份额，但另一方面，注重高ARPU(每用户平均收入)将会使运营商更加重视与各家厂商旗舰精品机型的合作。

白波向透露，中兴旗下品牌星星2号目前进入了电信30亿额外补贴的行列。“从集团到省份，星星2号即便不占据独有的电信政策，也会成为电信最重要的补贴产品之一，其中有些省份，我们还会去谈一些额外的政策。”白波对说。

他告诉，2015年中兴在电信市场的渠道投入将达到2个亿。随着电信4G智能终端产业链的进一步丰富，未来将加大与电信之间的合作。

事实上，从去年年底开始，中国电信在4G终端市场上开始正式发力，明确将会投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，通过市场化的“赛马”机制，打造100款精品4G，拉动全年销售突破1亿部。此外，6亿元直接补贴符合要求的厂商，30亿元为集约终端销售佣金，由中国电信各省级公司根据销量抢盘。

基于此，在谈到2015年在中国电信市场的规划时，白波对表示，目前中兴通讯与中国电信5000家渠道伙伴有着合作关系，2015年渠道伙伴将扩大到7000家，中兴还将与其中的1000家进行更为深入的战略合作。

“目前中兴在电信公开渠道的销售额占比已经达到了25%。”白波说。

事实上，在中国电信补贴策略发布前，中国联通和中国移动也进行了类似的补贴调整。去年11月初，中国联通宣布2015年计划销售双4G终端1亿部，并联合产业链打造双4G终端百万俱乐部，通过实现10款产品销售百万部打造标杆，并对俱乐部进行60亿元终端补贴和酬金，此外还将提供15亿元话费补贴。

定在了明年的1月3日。 而到了去年12月中旬，中国移动也宣布了2015年全年计划销售终端2.5亿部，其中4G终端销售达到2亿部。根据规划，中移动今年给支持三新、五模多频等定制终端的成本补贴规模约有150亿，话费补贴约300亿，渠道佣金有10多亿，加起来有将近600亿的盘子。

“在去年运营商纷纷透露要降低终端补贴的背景下，事实上许多终端厂商都调低了对运营商渠道的销售预期，加大了社会渠道、电商渠道开拓力度。”张毅对表示，但从目前的情况看，4G市场起来后，可以看到三大运营商对终端市场的强大影响力并未减少。