商业零售阵痛过后有望重回复苏通道看好聚美哈

商业零售：阵痛过后有望重回复苏通道 看好聚美品牌和渠道价值 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

参与巡逻执勤的中国警察人数为10余名。 核心观点：

美妆品类完成向自营转型，阵痛过后重回复苏通道聚美优品发布 Q14财报，单季度总净交易额（netGMV）为2.7 亿美元，同比增长 1.4%，移动端占比达到57%；活跃用户520万（其中新用户240万），订单总量1050万，分别同比增长2 .8%/14.1%。按照服装25%占比测算，美妆netGMV约2亿美元（唯品会+乐蜂披露GMV为1.91亿美元），考虑netGMV与GMV之间税收、退货等差异，我们认为聚美在美妆垂直电商中仍然保持领先优势。单季度营收同比增长28%至1.58亿美元，综合毛利率（毛利/GMV口径）同比下降4pp至21.9%，主要由于第三方大部分美妆品类转为自营导致（既有增值税征收影响，更多是因为9月大促帮助第三方卖家清库存），此外也受到了平台奢侈品经销商售假曝光的影响。目前美妆品类几乎全部转移至自营，且未来随着自有+独家品牌占比提升，海淘规模放量，我们认为公司整体毛利率将呈现回升趋势；期间费用率同比下降0.4pp至15.7%，其中营销推广费率同比略下滑，体现了奢侈品售假对公司营销节奏的干扰；最终实现Non-GAAP净利润2100万美元，同比增长87%，全年盈利增速指引仍然维持在%。

要规模，更要有质规模，努力提升美妆电商的服务标准和诚信体系抛开财务数据，我们看到的是聚美极力推进美妆电商的服务标准和真品防伪体系，并不惜承受阵痛促成绝大多数美妆品类从平台到自营的转型。1）9月公司启动美妆品类的自营化， Q14平台GMV占比环比下降8.1pp至49.2%，目前已基本完成迁徙，未来开放平台美妆将重构为品牌旗舰店、专柜购买和聚美海外购三大块；2）截至9月底真品联盟合作品牌达到102个，包括伊丽莎白雅顿、Whoo、欧珀莱、自然堂等，贡献美妆GMV的60%左右，且自有色谱检测室于10月起运营，11月检测SKU数达 00个； ）研发投入加大， Q14信息技术费率同比提升0.8pp至2.2%，，首个自建物流中心天津仓有望于明年年内投入使用，届时将进一步提升整体供应链效率。我们认为聚美正处于从“规模”转向“有质规模”，对品质管控力度的加强、打造真品联盟在短期看可能限制了公司规模快速增长，但中长期来看将提高美妆电商行业的竞争壁垒，提升公司品牌形象和用户粘性。

从销售商品到品牌推广，看互联渠道的价值挖掘互联发展到今天，已经不仅仅是单纯的商品销售渠道，而更多赋予了营销广告价值。依托千万级别的用户基数，聚美将充分发挥互联渠道传播范围广、信息搜集快、试错成本低的特点，成为美妆新品牌孵化或品牌推广新品的最佳平台。考虑到转型阵痛，我们下调公司年GMV复合增速预测至47%，Non-GAAP净利润预测至0.82亿、1.29亿和2.17亿美元，总市值合理估值45亿美金，对应15年动态 5XPE，建议投资者持续关注。

风险提示：美妆购竞争加剧，消费升级或致主力用户流失，商品品质安全问题。