西安本土建材卖场势头正猛

为了拿到店铺，很多经销商都连夜排队

一位姓江的经销商表示，西安大明宫建材家居城作为陕西本土的综合型卖场，已经逐渐成为建材经销商们争相抢占的香饽饽。

定位国际化大都市的西安，一直以来发挥着西北建材市场的中枢纽带作用，有建材商表示，不论是内蒙古，还是甘肃，这些西北区域的大部分建材商都会把西安作为建材产品流通的中转站。2012年下半年从北京回到西安工作的大明宫建材家居城南郊店某品牌店长对比了北京与西安市场之后，对西安建材市场充满信心： 北京建材市场已经基本趋于饱和，而西安市场潜力巨大，还有很多机会。

事实上，除了建材商们试图在西安建材市场占领一片疆土之外，外来卖场也在近几年异常活跃，了解到，入驻西安的外地卖场就不下五家，且都是一些连锁式的综合性卖场，如红星美凯龙、东方家园和家得宝建材超市等等。

然而，从建材领域来看，外来卖场的经营状况并不如人意，不论是从美国漂洋过海的家得宝、还是从京城来的东方家园建材超市都接二连三的关店歇业，而对于红星美凯龙和居然之家这些综合型商业卖场而言，虽然不像建材超市那样有局限性，但依然无法超越本土建材卖场。

了解到，在陕西当地知名度较高，口碑较好的则是大明宫实业集团旗下的本土建材卖场 大明宫建材家居城。据了解，西安大明宫实业集团创办于199 年，是专业于商业地产开发经营，致力于为建材、装饰材料、家居产品的流通及百货、餐饮、娱乐行业提供经营平台，目前已经布局西安东、南、西、北四大城区，并先后扶持及带动周边相继开办的40多个建材市场，被认为是西安建材行业的 霸主 。

就目前来看，西安居民首选的建材卖场当属大明宫建材城，其现有的北郊店、南郊店、东郊店基本涵盖了入驻西安的所有陶瓷卫浴品牌，而仅仅在北郊店就有100多家陶瓷品牌店面。据相关人士透露，大明宫建材城接下来将在西咸新区增开一家西郊店，大多数原有的陶瓷品牌经销商已经蠢蠢欲动，为入驻大明宫建材家居城做准备。

虽然大明宫建材城的租金比红星美凯龙等其它卖场的贵一些，但大家还是愿意进大明宫。 某品牌抛晶砖代理商江先生表示， 在西安，大明宫建材家居城有人气。 正如江先生所说，即便在2012年整个市场大环境不景气的情况下，大明宫建材城北郊店和南郊店依然比其他卖场火爆，不论是常见的团购活动，还是节日促销，这里依然人气不减。

在走访各个卖场时发现，在目前人气最旺的大明宫建材家居城北郊店东门斜对面，有一家金丝玉玛专卖店显得有些特别，让觉得奇怪的是，所有陶瓷店面都在建材城内一楼，这样大多数品牌集中在一起就可以起到群聚效应，消费者在选购一个品牌时，其他品牌也可能 沾沾光 引起消费者注意，而金丝玉玛为什么要把店面开在建材城外呢?

进不来呀! 江先生向坦言，金丝玉玛的经销商曾经也试图入驻大明宫建材家居城北郊店，但由于其品牌2012年才进入西安，建材城内店铺已都满员了，他们只好选择在建材城旁边开店。

大明宫建材家居城作为西安的本土品牌，从十几年前的前店后仓式建材卖场发展为现今的Mall式建材商城，其深厚的品牌基础为它积攒了良好的口碑，这相较于其他外来卖场占有绝对的优势。

曾经有经销商表示，红星美凯龙虽然也是品牌卖场，广告宣传也打得很响，但是，在西安市场，建材领域还是大明宫建材城说了算，从陶瓷卫浴店面以及品牌的入驻数量就显而易见。大明宫实业集团旗下除了以零售渠道为主的建材家居城之外，还在北三环有一个建材批发市场，涵盖了陶瓷精品、管业、五金机电、水暖、木地板门业、玻璃型材、洁具交易、石材等12个重点建材区，形成一个庞大的连锁市场。家得宝、东方家园等建材超市的撤出无疑为西安外来卖场敲响了警钟，在水土不服的情况下不仅要苦练内功，更要借鉴本土卖场的成功之道，这样才可能在本土卖场 深入民心 的状况下找到自身的发展途径，有经销商表示。 现在西安的居然之家为了避免和本土建材卖场的火拼，有些品牌基本以分销为主，除此之外就是做出口的品牌较多。