协进陶瓷创新利器助力逆势突围.蹭飞

严峻的市场环境持续了一年多的时间，原材料上涨、人工成本不断攀升、房地产调控，内需疲软、外销遇阻，这些都仿佛生猛的组合拳给陶瓷行业沉重的打击。寒流之下，更多的企业选择开源节流，以图平安过冬。但常态之下也有例外， 危机也是一种商机 ， 广东协进陶瓷有限公司销售总经理林建明坚信。

企业发展如逆水行舟，不进则退。就在行业普遍选择按兵不动的时候，协进陶瓷却在今年4月投入巨资打造了全新的总部展厅，而且协进陶瓷今年推出的负氧离子瓷砖频频获奖，终端销售一路看好，令行业刮目相看。近日，走访协进陶瓷，林建明与纵论企业发展，并介绍了协进陶瓷的发展规划。

大力开拓二三线市场

随着终端建材市场如雨后春笋般涌现，各陶瓷企业在终端市场的竞争愈加激烈，市场开拓也愈加艰难，特别是在一线城市中的开拓。协进陶瓷审时度势，在几年前就洞察到一线城市的竞争态势，逐步将企业的开拓重心转移到二三线市场去。 二三线市场，特别是广大的农村市场将来势必成为中国建材领域的消费主力军，我们也是看中了这个市场的潜力，所以早早的就定下了全力开发二三线市场的策略。

自协进陶瓷定下开发二三线市场的策略后，企业首先就在终端的建设中大做文章。林建明告诉，协进陶瓷在确定下市场开拓的定位后，在终端的政策方面开始有了一定的倾斜，引导和鼓励终端经销商加大投入用于终端展厅展示的建设，并给予一定的资金扶持。

这并不意味着美国军队现在就会撤离伊拉克展厅就是一家陶瓷门店的脸面，展示着企业和终端经销商的实力与文化，所以在终端店面的建设中必须得下大力气。同时，展厅也是一家企业走差异化路线的最好表现，通过展示与众不同的产品和家居空间，所以从去年开始，我们就开始在二三线市场的终端展厅中加大了投入。 林建明表示。

实际上，加强二三线市场终端展厅的建设成效非常明显。据林建明介绍，随着二三线市场开拓力度的加强，以前二三线市场的展厅不过二、三百平方米，但是现在一千平方米以上的店面都比比皆是。店面扩大以后，展厅的展示更加齐全，局部、整体等空间应有尽有，同时在店面的设计力量、软装搭配以及掌上展厅等方面的投入也十分到位，以此帮助二三线市场展厅提升销售和服务的水平。

不仅仅如此，为了帮助终端销售，协进陶瓷还通过节假日促销的策划，帮助经销商做好节日促销;定期开展对终端销售人员和经销商的培训，提升终端销售的业务水平;通过举办设计师活动和房地产公司合作等方式，帮助终端经销商进行渠道的开拓。

终端销售的提升跟优质的产品有关，更与完善的服务紧密相连，服务不仅仅只针对于经销商，消费者的服务更加重要。 林建明介绍说，为了加强对终端消费者的服务力度，协进首先就引导经销商树立为消费者做好服务的意识，同时通过协进强大的设计研发系统，为消费者提供整套的家居设计空间和方案，供消费者选择。

林建明表示，在销售过程中，终端销售人员会根据消费者的家居面积来计算用多少产品，并为消费者做好切割、装修设计等服务。 在做服务的过程中，要一心为消费者考虑，才能赢得消费者的信赖。

坚持走差异化路线

自去年下半年以来，终端市场持续低迷，但是协进陶瓷在终端却一路奏凯。林建明认为，市场的萎缩固然与房地产调控等政策有关，但更多的是产品同质化所带来的恶果。协进陶瓷深知同质化的弊端，所以，一直以来，协进陶瓷在产品的研发和生产中都坚持走差异化路线，通过加强创新力度，研发出适销对路和具有市场潜力的产品。

在今年年初，协进陶瓷厚积薄发，投入大量资金，组建研发团队，购置国内外先进的技术和设备，推出了生态负氧离子瓷砖系列。据介绍，该系列瓷砖的釉料添加了纳米负氧离子，而且利用稀土材料进行组合之后可以长期大量释放出负氧离子。协进生态负氧离子瓷砖可持续稳定释放负氧离子，给传统的瓷砖产品赋予新技术，将科技、环保、养生的理念完美的融入到瓷砖空间。并且，家居空间含有负氧离子，对于人体的健康有莫大的好处。

因为负氧离子瓷砖有着诸多的好处，所以自推出以来，负氧离子瓷砖获得了市场的认可，产品供不应求。协进陶瓷的差异化路线不但获得了市场的认可，同时也获得了行业的认可。在今年上半年举行的具有 行业奥斯卡 之称的第八届陶瓷行业新锐榜中，协进陶瓷推出的负氧离子瓷砖获得了 第八届新锐榜年度优秀产品 奖项，获得了良好市场价值和社会价值。

对于协进陶瓷所取得的成绩，林建明表示，要想将阶段性的竞争优势一直保持下去，这需要的是坚持走差异化路线不动摇，不断创新产品。所以，协进陶瓷狠抓研发，不断开发具有商业价值的产品，以此取胜于终端市场。

正是因为协进陶瓷一直坚持走创新的发展路线，协进陶瓷在行业内和终端市场也有了良好的声誉。林建明表示，从协进陶瓷推出不透水瓷片到负氧离子瓷砖，再到单片拼花瓷砖等产品，协进陶瓷一直本着务实的精神去进行产品的研发生产，让终端经销商得到更好的发展，让消费者拥有真正的实惠，企业才能在目前艰苦的环境下做大做强。