细说电子商务口碑营销方式三SNS营销

口碑是头脑中的低技术方法，但它却诉诸市场中所有高科技噱头来实现 迈克尔卡佛基 我们要研究的就是怎么样我们所谓的高科技噱头来实现口碑营销，达到提升我们的品牌知名度以及提高咱家自身站转化率的目的。 接着上次的往下说： 五.SNS营销

SNS站中文别称也叫做社交站，整体的概念就是通过熟人认识熟人，国内最早的一批SNS站点应该就是校内，豆瓣，随着08年开心的风靡，国人开始普及了SNS文化。

SNS最初的理念是一个叫做六度分割理论，简单地说：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。 每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型络。

而这种大型络最终被影响而形成的原因，肯定是不断的口口相传而形成的，既然这些SNS站已经为我们聚合好了用户群，如果我们不好好利用了，就是绝对的资源浪费了。

个人认为，现在的国内SNS站大致分为三种类型(当然，这个分类是仁者见仁、智者见智的，各位派友见笑了)

①校园社区特征型： 这种类型站主要包括chinaren、校内，针对的用户群体非常直接，从年龄层面分析，大致在1530 岁之间，在进入高中一直到大学毕业三四年的学生。 ②上班族特征型

这种类型站特点最突出的就是开心，以至于后面的海内、等站，用户群体大部分为一二线城市上班的白领阶层。

③特殊群体型(又可理解为以兴趣细分群体型)

这类可以再次细分为两种类别。

3.1 豆瓣型。以兴趣细分人群，豆瓣就是一个老牌的典型SNS站，他的用户群体相对于开心要来的更加精准，这是一个很多人没有关注到的好的SNS营销站。

3.2 这是最近出现的一种新模式站，我暂且将它们列入SNS站的类别。这类站被人们叫做轻微博，这一模式由国外的tumblr演变而来，她突破了微博的字数限制，但是又比博客有更好的互动性，把它列入特殊群体型也是因为它非常注重用户群体的兴趣区分。

这一类的站国内较为出名的有：点点、新浪轻微博。

花了大量的篇幅来介绍SNS站，其实我想表明的只有一个道理：SNS站营销其实并不难：我去写篇文章，发发帖子，让朋友转发转发就好了。

真的是这样吗?

肯定不是的。

它真正的难度在于你是否可以去理解这些站，是不是真正的可以去理解你在站上的这些客户。

在做SNS营销的时候，很多人对我讲：这不就是病毒营销吗?

记住：对于你了解的事物，你做的营销叫做兴趣推广;对于你不了解的事物，你做的营销就叫做病毒营销。

你了解了你客户的兴趣，他们就会认识你和他们是一路人，会兴高采烈的和你探讨你的思路、你的话题，甚至探讨你的产品。反之，就算他们被你的拙劣广告吸引进来，你也没办法长久的留住他们。

总结一下，做SNS营销需要做到的几点

1.摸准你的客户

2.找对站

3.找对客户兴趣

剩下的事情就好办了，写几篇好的软文，找几家执行不错的公关公司帮助你在你选定的SNS站上面进行推广。和所有的口碑营销方式一样，成果不是一下子起来的，但是你会慢慢看到，你每天站上面用户数据(来路、二次浏览、PV)的可喜变化。

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