瞄准物业细分领域新蓝海绿城要开家房.源泉

瞄准物业细分领域新蓝海？绿城要开150家房屋4S店

导 读

绿城以外才是主战场，绿城生活更倾向于B端。

地产壹线 吴波 发自上海

杜平并没有否认绿城新成立的第五个团体子公司——理想生活团体干的照旧是物业的事，更没有否认与绿城服务没法划清业务边界。

2016年7月，绿城服务从绿城脱胎上市，成为港股市值*的内地物业公司，旗下业务分为物业管理服务、顾问咨询服务、园区增值服务三大块。

其中毛利率达近50%，被认为是提升绿城服务未来利润爆发点的园区增值服务，所含服务就超过130项，比如二手房置换及买卖、房屋返祖与经营、盘活闲置资产、互联平台业务.....等。

很显然，绿城生活所涉房屋维修、商业、经纪、科技、app五项业务，与绿城服务存在业务重合问题。

宋卫平对绿城生活业务边界的定义是——可能是真正的物业，物业围绕着“物”来做，围绕着房子转。

这让杜平，绿城中国副总裁、绿城理想生活团体董事长，想清了上述问题。他以医院类比，“就跟开医院一样。开了医院以后，有可能会分出来另外一家医院，比如说他的心胸外科是比较好的。”其言下之意是双方关系没法切割，但绿城生活团体在所瞄准的五项业务上，会更聚焦更专业。

而这块“围绕着房子转”的业务，被其认为是目前存量市场上的一片空白，有着巨大市场需求。

9月25日，绿城对外宣布，公司组织架构由原来的一体4翼正式转变为一体五翼，新增理想生活集团。且针对绿城所开发物业布局点，目前绿城生活在杭州、宁波、台州、济南、青岛、沈阳、三亚7个城市成立12个绿城房屋4S服务点。

今年的计划是在全国落位35个，到2020年底，这1数字将超过150家。

数字背后折射的是绿城对于行业宽度的乐观预判。“如果现在就去接的话，3至5亿的业务量，是没有任何问题的。”杜平称，囿于业务模式还没有成熟，生活集团还处于小步快跑的探索阶段，但市场广阔。

由于绿城生活集团与绿城服务存在同业竞争问题，生活集团*需要突破的则是绿城服务拥有的业主资源。

对此杜平的回应的是，“首先专注于绿城开发住宅，在质保期之内所有售后维修的服务都归我来。”这部分偏向于2C的自家生意，业务量也许并不够大。

“自家生意难做，别人家生意容易做。”杜平这句话很奥妙。绿城生活这笔生意的市场想象力明显在绿城以外。

房屋4S更倾向于B端，其目标是产业园区、企业，学校、医院、银行、政府机构、住宅项目等需要维修、焕新或是二次改造的存量房资产。据绿城理想生活团体总经理祝军透露：“有一个房产合作已进入招投标的阶段。”且杜平所泄漏的消息是，已有很多企业与绿城生活有过接洽。

从房屋维修、保养到打造智能家居，健康住宅，再到旧房改造产业升级，绿城房屋4S提供的维修、增值、焕新等系列服务，与绿城服务、绿城代建所采取的方法类似，仍然走的是轻资产模式。

为了业务未来*，绿城生活允许业务目前适当流点血。线下点全面铺开，自身引进装备、研发技术、培养专业人才上都需耗费一定资金。但定义轻重的关键在*模式上。

项目公司将承当项目所需相关维修、焕新、改造等前期费用，“这样未来我们的4S公司是完整的轻资产平台。我们只收取管理费用。”杜平称。

再比如下设的5项业务，经纪对应买房服务，维修、科技（大数据）对应房屋服务，社区商业及app对应生活类服务。其中社区商业轻资产策略也不再局限于租金*。

商业一向是绿城掣肘，但祝军却表示，绿城生活将打造一个社区商业品牌。绿城杨柳郡社区商业是一次成功试水。采取“带着租约卖商铺”的方式，解决了社区商业招商及租金问题。

绿城生活乃至计划，将固定服务内容，如房屋4S、健康、养老等装进社区商业这个容器之中，与业主生活服务形成嫁接。线下商业服务和线上资源打通，搭建一个房屋垂直类服务平台。

据透露，绿城生活和中铁在成都签下两个项目，将为其做商业资讯、定位规划、招商、运营乃至销售服务。这样的路径等同于做轻。

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