最大化地实现机器人用户的投资价值.源泉

现在，欧美、日本等一些国际工业机器人公司，在中国不直接提供机器人自动化系统的集成服务，而是将机器人单体销售给系统集成商，由系统集成商再对终端用户。为什么可以这样做？这是因为机器人的世界巨头，可以说服自己而目前中国国内尚未拥有的机器人制造核心技术，好比皇帝的女儿不愁嫁，可以占领，甚至垄断中国市场。另一个原因是机器人自动化集成是一个工程师密集型产业，系统集成项目周期长，定制化的东西多，麻烦大，所以老外不想参加，不如把机器人单体卖给集成商那样省事。因而他们把力量集中在中国建立机器人制造工厂。

英国马丁路德机器人公司是一家高端工业机器人制造商。登陆中国伊始，就确定了与其它国际巨人完全不同的机器人营销策略，要“最大化地实现最终用户的投资价值”。通过提升最终用户价值的同时，实现马丁路德在中国的价值。

马丁路德机器人中国区总裁卞祖德先生认为，机器人的制造与集成分开，作为产业链的分工无可非议。但是根据在中国机器人应用还处在初级阶段的现状，马丁路德必须全力帮助中国客户用好机器人，最大程度地让机器人为用户创造效益。在年内能全部收回机器人的投资。

马丁路德是机器人制造和集成的两栖团队。在上海嘉定投资 000万英镑机器人制造工厂，即将开业的同时，马丁路德（上海）机器人公司汇聚了一大批具有丰富经验的中外工业机器人自动化系统集成专家，马丁路德为制造业客户提供的机器人自动化解决方案，体现了这一领域的最高水平，得到了客户的肯定和赞赏。

让国人共享世界最先进的机器人技术

为了方便偷倒马丁路德机器人处于世界的高端地位。研发的机器人以其多样化的款式和型号以及可扩展性，为生产作业提供了最广泛的应用方案。同时，马丁路德与国际一流的日本FANUC、瑞典ABB、德国KUKA等机器人公司，建立了战略性合作伙伴关系。在马丁路德为终端用户定制的机器人上下料、装卸、搬运、喷涂、焊接等自动化系统集成项目中，广泛采用合作伙伴的机器人本体，软件和配套件。

马丁路德机器人中国总裁卞祖德先生认为，先进的机器人技术，既是民族的，也是世界的，最终属于全人类。马丁路德不仅要把自己的工业机器人带到中国，同时，也要把世界最先进的机器人技术，应用于中国制造业的自动化，助力中国制造业转型。让中国生产企业充分领略和享受世界最先进的机器人技术。

卞祖德先生还认为，世界上没有所谓最好的机器人，但有在某个领域最先进的机器人。各有所长也各有所短，没有机器人“冠军”。同时世界上到目前为止，还没有一个能生产全部的品种规格的机器人工厂。没有一个机器人厂商能满足所有客户的全部需求。因而，马丁路德百博众长，通过整合集世界最先进机器人技术于一身，用于中国终端客户的机器人自动化系统集成，就能为客户提供尽善尽美的解决方案。

马丁路德的这一举措，充分体现了开放、包容的企业文化，“海纳百川，有容乃大”，马丁路德在中国会赢得长驻发展。