行业以变求胜苏宁零售云在县镇市场的成功之道

“我们不仅仅做家电3C，零售云希望打造的是全品类一体化的一站下A-B包式购物场景。我们团队不断打磨，为求给更多县镇用户带来品牌化、标准化、数字化的产品和服务。” 5月29日，苏宁零售云集团总裁助理刘怀力在一次群访环节中表示。

当日，苏宁也强势预告，第3000家苏宁零售云加盟店将于本周在天津当地一县镇开业。

实体店兴衰，成行业痛点

信息化飞速发展的今天，为个人、社会、时代带来了更加直观可见的切实红利。同时随着互联+及数字化的发展，对实体店而言，正遭遇着前所未有的挑战，这已是不争的事实。

然而，所谓沧海横流，方见英雄本色。在实体门店整体境况不佳的局面之下，苏宁担纲着变革者的角色。思变，是这个时代成功的不变法则，唯有认清形势，以变求胜，方能屹立于市场，立于不败之地。那么对于苏宁零售云而言，“变”又体现在何处，或许从市场、消费者、苏宁零售云本身窥得一二。

市场转型之变，苏宁独担大旗

伴随着电商浪潮的兴起，实体门店饱受冲击，生存变得愈发艰难。数据显示：2013年-2018年短短五年时间，传统门店的关店大潮此起彼伏，仅2018年，近40多万门店便倒闭了将近30%，专卖店倒闭了50%。

不过，这便意味着传统门店的辉煌期将彻底一去不复返了吗?事实并非如此，消费者的日常购物仍是传统门店为主，电商为辅。只是环境变化，经营思路也必须随之改变。

用户需求迭代，社交电商兴起

如今的市场早已不再是简单的门店选择，线下交易的传统模三亚市中海路玉海国际酒店有一名年轻女子欲跳楼。接警后式。随着信息资讯扁平化，流量人口社群化，由此赋予了客群购买行为多元化的趋势，换言之，如今的消费者早已过度到社交化、数字化的消费模式。任何行业的经营销售都是以客户需求作为入口，基于用户消费习惯的改变，要求着传统门店跟上时代，紧随潮流，才能为用户提供满意的消费体验。

开店模式之变，缔造零售云奇迹

市场与用户的改变皆是外因，而苏宁零售云模式的创新之举才算内因。这种改变主要存在于两点，一是解决了传统痛点，比如说传统门店的人力问题困扰，可能五六人甚至十几人才能经营一家店，而苏宁零售云基于金掌柜、POS、社交等IT工具源于苏宁O2O，仅需个人就可以实现苏宁易购上千万sku的销售和管理。

二是整合了资源，苏宁零售云致力于给产业链带来价值和效果，实现上下游的双赢，以智慧解决方案，将厂商、用户、商户形成一个闭环。商家流通更高效、用户便宜买产品、合作门店能赚钱，三者各取所需，以共赢而立于市场。

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