房产代理商如何服务好渠道分销商.DG

房产代理商如何服务好渠道分销商

在县创卫办的指导下说到房地产总代理商，分销商们应该都深有体会，从购房者带看、确认客户、下单成交、佣金结算……这些复杂过程下来，让大家逼真感受到：选择一个好的总代理商是多么的重要，下面就来简单的给大家分析一下，一个优质的总代理商如何服务好分销商。

首先 ，房产代理商必须有诚信基因，诚信是代理商和渠道分销商合作的基石。代理商只有秉承同等、互信、共赢的理念，才能和分销商合作愉快。客户确认和佣金结算，都需要有一言九鼎的信用做担保，才能长时间合作下去。据业内人士反应，在淀山湖板块的某些代理商，由于在行业发展不规范时期积累了一些资金，并以不正当竞争手段取得了一些楼盘的代理权，但是和渠道分销商关系紧张，不讲诚信，以大欺小，甚至是采取强硬的语气和一些分销商不平等对话，根本不斟酌分销商的感受和诉求，严重损害了代理商的行业形象。

其次 ，房产代理商应当为渠道分销商的利益代言，分佣做到公平公正公然。一个优质的代理商，会*快速*公平的利益均分，不可存在拖欠，推委的状态，而是要有契约精神，迅速结算佣金，站在客户的角度，服务于每一位分销商。据悉，某些不正规的代理商，存在客户确认扯皮，拖欠结佣，利益不均分的行为，只顾自己的*，*终失信于分销商，正所谓“众叛亲离”，自作孽不可活。

较后 房产代理商应该为渠道分销商减少销售抗性，帮助客户成交。大家知道，房产营销结果是*重要的，一切动作都是为了成交！优良的房产代理商，会千方百计为渠道分销商减少成交障碍，不仅仅是派看房班车接送客户，还让客户在案场体验“零缺陷”，还有些具有前瞻性的代理商，如福居好房采取先进的APP，使报备、预约班车、带看、签约、结佣……全在一部上搞定，大大勤俭了渠道分销商的成本和时间。

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