优良经销商才能掘金智能锁千亿市场

　　摘要：伴随城市高速发展，中产阶级人群的消费升级，人们对生活品质的追求也日趋加剧，智能化生活已逐渐渗透了我们生活的各个方面。

　　2016年起，随着物联、云计算、大数据等技术的不断成熟和广泛应用，加上资本的助推，智能家居异军突起，成为新兴产业势力。而智能门锁做为智能家居中代表性产品的一种，其发展潜力也是非常大的。

　　伴随城市高速发展，中产阶级人群的消费升级，人们对生活品质的寻求也日益加重，智能化生活已逐步渗透了我们生活的各个方面。智能家居被誉为未来家庭生活消费最重要的场景经济，因此，苹果、 60、华为、中兴、小米、清华紫光、海尔、微软、联想等国内外巨头均参与进来，把智能家居概念炒得非常火热。而智能锁作为智能家居的入口，更是举足轻重的核心部份。

　　智能锁本质为生活带来便捷

　　不管哪一个行业，智能化出现的目的均在于为人们生活带来各大的便利性。比如说，智能制造的出现，很大程度上减轻了工人的劳动强度；智能家电的出现，就可以在还未回到家，便可控制家中的家电，回到家以后便可享受到温暖舒适的环境、享受一下泡个热水澡的舒服……

　　在机械锁时代，许多人都有丢失钥匙，而被防盗门拒之门外；或是加班回家发现钥匙落在办公室了，不得不返回办公室拿回钥匙；亦或逛街回来，大包小包地回到家门了，还要手忙脚乱地寻觅钥匙开门等等遭受和烦恼。

　　而智能锁的出现，就是要解决机械锁在使用进程中，因忘带钥匙或是经常丢失钥匙等诸多疼点和烦恼。智能锁可以通过指纹、密码、感应卡、远程APP实现开锁，特别是指纹作为人独特的生物密码广泛运用在锁之上，让开门变得像用指纹打开iPhone屏幕一样方便，极大的提升人们开锁的方便、快捷。

　　对房主来说也极为便利，租客搬走之后，不用再换锁芯，只需将原租客的指纹或是密码删除便可，不但方便而且节约本钱，更便于管理。所以说，这么一把能解决用户痛点的智能锁，必定是未来十年内最具市场前景的投资。

　　智能锁已然是市场最大刚需

　　从百度指数来看，自2014年家居智能化元年以来，智能家居与智能锁的搜索指数和关注指数持续三年呈安稳增长态势，智能生活的理念在人们心中逐步形成，智能锁的市场潜力已得到延续的释放，并随着智能家居这1整体市场的成长而得到更快人一步的发展。根据某市场调研机构发布报告显示：我国现正处于经济调剂时期，多种常规行业低位徘徊，智能锁产品在1二线城市销量猛涨，2015年3季度环比增量达 26%。据预测，智能家居市场规模会从2017年起不断增大，至2018年，中国的智能家居市场可达1800亿元以上，安保型智能家居正成为众多投资机构竞相追涨的上佳项目。

　　智能锁的便捷、智能功能以及其时尚的外观不仅深受大众爱好，愈来愈多的新型小区、别墅楼盘开始统一安装智能电子锁，以此提高小区整体档次。

　　《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》要求，我国新建住宅要推广街区制，原则上不再建设封闭住宅小区。已建成的住宅小区和单位大院要逐步打开，实现内部道路公共化，解决交通路布局问题，促进土地节约利用。

　　这意味着甚么？意味着本就严峻的小区防盗将少了一堵墙的保护，使人们的家居生活全面暴露在不法分子眼前。根据公安部统计，每年因入室偷盗造成家庭损失高达1万多亿元。因此，未来十年内安防将成为人民最关心的基本需求。

　　锁具作为小区安防和家庭安防的最后一道防线，在“去围墙“之后，机械锁在防盗能力上显然有些力不从心。据中消协统计，全国半数以上的家庭仍在使用A级锁具，而A级锁在不法分子眼中如同虚设。即便是全部安装时B级或是C级锁具，在防技术开启和暴力开启方面也不能做到万无一失。

　　因此，只有具有没有钥匙孔、监控和报警功能的智能锁才能胜任“去围墙“以后，严峻的防盗任务。所以说，未来十年内，智能锁将是智能家居领域最具市场前景的投资。

　　据最新数据显示，欧美电子锁占民用锁50%以上，韩国智能锁的普及率达80%以上，而智能锁在我国家庭的普及率不足 %，家用零售市场已到了爆发的临界点，特别是随着80、90后消费者逐步步入婚姻的殿堂，及二手房装修的更新换代，对智能锁的需求也将进一步扩大。因此，有业内人士预计，未来十年内家庭用换锁零售市场每一年将以最少 0%的速度在增长。

　　快速增长的背后是巨大的市场支撑。中国约4.67亿商品住宅(不含小产权及农村住房)，智能锁安装量每提升5%，就可以带来千万把销售量，产生约几百亿元的销售额。巨大的市场潜力，智能锁必将在未来十年成为最具市场前景的投资。

　　什么样的经销商才是最有前途的经销商呢！

　　如此巨大市场，已经从事智能锁或正准备从事智能锁的朋友们，你们准备好了吗？智能锁销售大军中，各地代理商、经销商对智能锁的推动及普及绝对取到了不可替换的地位。那末，什么样的经销商才是未来最有前途的经销商呢！

　　组建销售团队型

　　一流的经销商建队伍、扩规模；二流的经销商做营销、搞策略；三流的经销商卖产品、拼价格。有远见卓识的经销商很重视人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短时间利益的消耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

　　明确目标进度型

　　他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　营销动作层出不穷型

　　他还在年初的时候就已制定好了今年一年的营销行动计划。每个季度，每一个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面。仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那1亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

　　注重店面形象型

　　他特别对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现毛病就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，售后的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。

　　规章制度完善型

　　范围扩大后，老板不再亲身做市场了。那末，老板每天要干些甚么呢？制订规章制度、研究营销政策、对接有效资源。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。

　　否则，事事请示，还不把自己忙得蒙头转向。

　　知道利润在哪里型

　　不在乎整体销量的高度，更重视利润来源点。哪怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有1本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

　　忠诚恒久不变型

　　他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做甚么他就随着做甚么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济，给予最大支持。

　　捷报频传型

　　很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每一年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

　　对市场有先见型

　　对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，有备无患。例如某行业在两年前，有的经销商就预感到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员、调整市场等。智能锁市场目前发展快速，市场销售自然增长趋势强烈，类似蛮横生长期。但随之而来的也是市场竞争俞发剧烈，消费者更加理性购买，如何做好公司顶层设计，产品定位、调整产品销售渠道、开辟新的客户群体等等，需要各大经销商重点研究并未雨绸缪！