说了很久的工业互联网制造企业买不买单

　　摘要：从技术上而言，工业互联是通过对工业企业装备的数据的接入，通过工业互联平台搭载的工业APP进行数据归纳和分析，实现工业服务产业链的优化和创新，进而促进实体经济振兴、加快转型升级。

　　从技术上而言，工业互联是通过对工业企业设备的数据的接入，通过工业互联平台搭载的工业APP进行数据归纳和分析，实现工业服务产业链的优化和创新，进而促进实体经济振兴、加快转型升级。

　　从商业上而言，工业互联首先面临的问题瓶颈是制造业用户凭什么为工业互联买单？如何接入更多的装备？用什么样的方式接入？

　　制造企业凭什么为工业互联买单？

　　不同于消费领域需求，工业企业一开始就需要明确工业解决方案为其带来增值，言下之意，工业企业需要明确工业互联方案应着力缩短制造周期，通过提高质量、提高效率、降低成本和下降库存的作业系统改良，实现企业持续盈利能力提升。

　　延续改良盈利能力是工业企业为工业互联买单的基础，由于工业系统的复杂性和问题解决的纵深难度都很大，工业互联解决方案与工业系统改良匹配，包括：

　　1、以数字化工厂为切入点，建立设备互联、工厂互联的产业链生态。

　　系统的自由度决定了管理的复杂程度，数字化工厂是以装备物联为基础，基于装备和管理单位为对象，通过数据建模、数字仿真、应用软件和工业APP等手段。本质上是以控制论工程，使得独立装备和制造系统实现一体化连接和控制，实现数字孪生，通过数据分析和应用，实现更高效力、更高质量和更低成本的制造和柔性的供应链协同能力。

　　由于不同行业制造系统差异性以及协同难度较大，数字化工厂解决方案一般适用于大型制造企业牵头，典型代表为海尔、富士康的工业互联解决方案。

　　2、实施能源托管，以构建更绿色、更经济的能源供给体系。

　　水、电、气、热、冷是工业企业普遍能源供给，由第三方托管，包括运营、维护等内容，运营方通过节能优化、基于物联的集约化管控和专业管理、精益化维护，实现更安全、更经济和更绿色的运营，企业用户获得更有保障和更经济的能源供应。

　　能源相对于制造业系统具有共性，合适在工业园区（辐射范围200千米以内），是工业互联平台典型的应用场景。

　　、设备租赁与服务为入口，构建服务型制造的供需关系。

　　工业装备从买卖关系向服务为导向的互利关系过渡，主要体现在三个方向，包括以物流设施租赁、机械加工设备同享和工业企业关键装备的运维合同服务创新。

　　其中，物流装备租赁是源自于物流设备便于移动，功能通用的属性，实现区域辐射范围内的服务。

　　机械加工设备同享，则定位于面向特定的区域和特定业务，实现使用状态和接单匹配，并开展主动式的维护，确保其可使用的状态和下降运维成本。

　　工业企业关键装备运维合同服务创新，则适用于提供关键且通用的装备服务商，实现与用户双赢。物联手段的接入，可以帮助其取得更精准的服务需求和更低的运维本钱。

　　工业互联买单，装备经理说了才算。

　　上一节讲到了工业互联接入的3种形态，无论是实行周期，还是制造企业用户的付费能力的要求都比较高，很难在短时间内构成大规模的接入。工业互联亟待寻觅快速产生交易的形态出现。

　　工业互联的本质无非两点：

　　其一，帮助用户构建以设备互联为手段，约束其系统自由度，通过工业控制、生产管理优化，实现一体化的作业系统，通俗的讲是将多台装备通过物联手段组合成一台装备；

　　其二，通过数据的分析和运用，使其在装备使用方、工业设备服务商（含工业品供应商、工业维修服务商、工业技术服务商）和设备制造商的全部供应链上，实现供给质量和供给效力的优化，构建以供给侧结构性改革为主线的工业生态优化。

　　工业互联是从设备作为连接对象，以装备改造、维护和供应链系统服务的系统工程，这意味着必须从装备相干业务关联的装备维修人员、设备部经理高度吻合，从解决设备保护、维修核心问题出发，是切入工业互联的最有效的路径。包括：

　　1、以数字运维为核心，延续提高制造系统效率、降低维护本钱。

　　以降低维修时间为目标，优化从维修报修→维修响应与维修派工→维修作业→验证和校准的事后维修作业时间，并积极应用人工智能技术辅助诊断，加速维修经验和知识的交互和重用程度，强化维修人员工匠学习能力和氛围。

　　以延长设备使用寿命为目标，强化定期预防性维修履行、预测性的隐患和缺点发现、处理为中心的主动维修，并结合数据分析技术，实施点检管控和优化，确保主动性维修执行的效力和效果。

　　重视数据驱动决策，展开对不同设备、不同部门、不同维修人员和整体的运维关键指标的分析，针对瓶颈要素，实行针对性的管理强化、设备改善、业务优化和技能强化，以确保将有限的资源投入到制约因素，提升整体的效力保障能力，实现更高效、更经济、更绿色的运维体系。

　　2、以数字运维为基础，展开工业服务供应链创新。

　　在数字运维在以园区或大型工业企业全面推行的前提下，与运维相关的技术改造、工业备件提供、工业设备交易、工业维修服务相关的需求将实现无缝对接，在大数据条件下，运用区块链等技术，结合供应链金融，将终究实现工业互联服务生态的构建。

　　、数字运维＋工业物联技术驱动的工业互联产业生态。

　　数字运维是提升工业企业的运维能力（装备管理水平）为主线的工业互联接入方式，从运维层面来说，工业物联技术在预测性维修自诊断方向与数字运维形成补充。数字运维将推动在数字工厂业务、能源托管、运维托管及其租赁等服务模式的发展，这将有利于工业互联技术平台及解决方案的落地。

　　工业互联同时也是工业的互联，这是从运维业务到供应链生态角度出发，重视从业务需求到供给质量和效率的供给侧结构改革，属于以人工智能和大数据分析技术为基础的管理和生态创新。两者缺一不可，是构建合适中国工业特点的工业互联必由之路。